La grande distribution en pleine révolution en Afrique

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supermarchés, hypermarchés; centres commerciaux; Toutes les composantes se développent régulièrement en Afrique. Les grandes marques cherchent le meilleur moyen d’adapter leurs offres commerciales aux goûts et aux habitudes des consommateurs urbains africains.

En Afrique subsaharienne, les supermarchés représentent déjà 20 à 30 % de la distribution du commerce dit moderne. Bien qu’il existe des différences importantes selon les pays, la tendance est la même partout. “ Il est très clair que l’avenir s’oriente vers une distribution plus moderne ; a déclaré Julien Garcier, directeur de Sagaci Research, spécialisée dans le secteur de la consommation africaine. Parce que les consommateurs africains préfèrent les magasins confortables, magasins près de chez vous; Parce qu’ils veulent des prix bas et des types contrôlés. Je pense donc que le commerce moderne répond bien à ces besoins. »

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Cependant, la concurrence est féroce. Pour réussir, il faut être imaginatif. Par conséquent, Le groupe franco-japonais CFAO parie depuis 2019 sur le développement de sa chaîne Supeco, une enseigne discount dans les quartiers populaires des villes. “ Le modèle Supeco répond pleinement aux besoins de cette population. Par conséquent, Supeco doit être la base du développement du commerce pour nous. déclare Malick Niang, directeur général de CFAO Consumer Retail au Sénégal.

Proche et lointain et petit prix.

Non seulement au détail mais aussi en gros décontracté, Magasins simples et décontractés. Jean-Christophe Brindeau, directeur général de la marque CFAO-Retail, pense avoir trouvé la formule magique pour séduire les consommateurs. Les produits ne sont pas chers ; Ils se rendent compte que c’est parfois même moins cher que leurs marchés traditionnels. Et soudain, ils ont basculé. C’est une marque simple et humble dans son marketing, donc ses couleurs, Moins effrayant dans sa production. Pour être honnête, C’est moins impressionnant et les clients s’approprient ce magasin. »

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Penser aux magasins de demain, c’est d’abord comprendre les habitudes et les goûts des consommateurs. par exemple, Toutes les chaînes mettent davantage l’accent sur les produits fabriqués localement. En termes d’habitudes de consommation, un petit sac quotidien à la fois est quelque chose à considérer.

Quand on regarde Supeco, Ils ont unidoses. Si nous regardons d’autres pays du continent, par exemple le Kenya, Dans les petits supermarchés, seuls les médicaments, Julien Garcier du cabinet d’analyse Sagaci Research note. Une seule injection est nécessaire pour attirer les consommateurs de la classe moyenne, mais aussi pour ancrer une image “prix” bas. Parce que le consommateur se souviendra du prix le plus bas. Le prix le plus bas est généralement le plus petit produit. ».

Le faible coût et la proximité sont les principales caractéristiques des chaînes de supermarchés en Afrique. Un modèle qui rapproche le continent de ce qui se fait ailleurs. Mais maintenant, les ruraux ont oublié. La distribution moderne en Afrique n’a pas encore envahi les campagnes.

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